בכל תחום, הצלחה אמיתית יכולה להיווצר רק בעזרת עבודה קבוצתית של צוות מנצח. כך גם בהשקעות נדל"ן בארה"ב. משקיע המעוניין לבצע עסקאות נדל"ן לטווח קצר או ארוך, חייב לגבש סביבו צוות מקצועי ומנוסה הכולל מומחים בתחומים שונים. אנחנו בחברת CPI, נעזור לכם לבנות צוות מנצח בשביל שתוכלו לייצר עסקאות איכותיות.
משקיעים אשר בוחרים להשקיע את כספים בנדל"ן אמריקאי, אומנם משקיעים את הכסף שלהם ועושים זאת על פי רצונם ובהתאם לתוכניות שלהם, אך בשביל לייצר השקעות נדל"ן אטרקטיביות ומשתלמות, הם חייבים לגבש סביבם צוות מקצועי שילווה אותם מהשלב הראשון שהם נכנסים להשקעה ועד לשלבי המכירה או ההשכרה של הנכס. לבד, הם יתקשו לעשות זאת ובוודאי שלא יוכלו להגיע לתוצאות דומות.
דרך הקורסים שלנו בחברת CPI, לומדים המשקיעים על החשיבות של בניית צוות מנצח לביצוע עסקאות נדל"ן בארה"ב, כיצד בונים צוות כזה ומה התפקיד של כל אחד בצוות. אנחנו גם עוזרים למשקיעים שלנו לבנות צוותים כאלה דרך תוכניות הליווי שלנו.
מי נכלל בצוות של המשקיע?
ניתן לחלק את הצוות של המשקיע לשתי קבוצות עיקריות:
קבוצה ראשונה מתייחסת לרכישה עצמה. בקבוצה זו חברים טייטל קומפני וברוקר. קבוצה זו אחראית לבדוק שאכן ניתן לבצע את העסקה וכמובן לקדם אותה לכדי ביצוע.
טייטל קומפני – הוא מבצע את הבדיקות הנדרשות בשביל לוודא שהנכס נקי משעבודים, חובות או עיקולים, הוא גם אחראי לשמור על הכסף בנאמנות עד אשר מתבצעת העסקה, ואחראי על העברות כספים בין אם זה למוכר ובין אם זה לחברת הביטוח ולגורמים אחרים.
ברוקר – הוא האיש שאחראי על סגירת העסקה. יש לו את הרישיון לפעול במדינה בה מתבצעת ההשקעה. ברגע שמשקיע החליט להשקיע בנכס מסוים, הברוקר עוזר לו להיכן את ההצעה ואם הוא מתבקש, אז הוא גם מכין את המשא ומתן עם המוכר (או עם הברוקר שלו).
עורך דין – כמו בכל עסקת נדל"ן בכל מקום בעולם, גם כשמבצעים עסקת נדל"ן בארה"ב, יש צורך בעורך דין שיוודא שהאינטרסים של המשקיע אכן מתממשים, ינסח חוזה ויוודא שכל התנאים מתמלאים. אם עו"ד של המוכר הוא זה שדואג לנסח את החוזה, אז עורך דין של המשקיע בוחן שאכן התנאים בו לגיטימיים ואין שום פגיעה באינטרס של הלקוח שלו.
כפי שניתן לשים לב, כל אחד מאנשי המקצוע הוא חיוני לצורך ביצוע העסקה. יש חשיבות גדולה לניסיון, ידע, יכולות והבנת התחום. אם בוחרים אנשים לא מתאימים, ההשקעה עלולה להיכשל והמשקיע עלול להפסיד כסף.
קבוצה שנייה בצוות של המשקיע מתייחסת לאנשים שאחראים על השבחת הנכס. קבלן וצוות שיפוצים. המטרה בכל עסקת נדל"ן בארה"ב, היא לרכוש נכס בסכום נמוך, להשביח אותו ואז למכור או להשכיר במחיר גבוה.
השבחת הנכס היא דבר מאוד חשוב שיכול לעלות את ערכו בעשרות אחוזים. מכאן החשיבות של קבלן וצוות שיפוצים. אם משתמשים באנשים הלא הנכונים, הרי שתהליך השיפוץ עלול להיפגע. למשל, הוא עלול לקחת הרבה יותר זמן מה שיגבה עלויות מיותרות, עלול להיווצר מצב בו המשקיע יתקשה למצות את הפוטנציאל של הנכס, ובמקרה הגרוע, ייתכן שהוא יידרש אפילו להביא צוות חלופי שיתקן את הטעויות שהצוות המקורי עשה ולשפץ הכול מחדש.
לסיכומו של חלק זה, צוות מנצח יכול לשפר באופן מהותי את איכות העסקה ולהפוך את ההשקעה למשתלמת יותר. כמו שהפתגם מלמד אותנו "השלם גדול מסך חלקיו", גם כאן, הצוות יכול לייצר מצב שההשקעה תהיה משתלמת יותר והמשקיע ירוויח ממנה הרבה יותר.
אנחנו במכללת CPI, כאמור, מלמדים דרך הקורסים שלנו וכן דרך תוכנית הליווי כיצד יוצרים צוות מנצח וגם עוזרים לכם ליצור צוות כזה. אנחנו דואגים לייצר סביבכם מעטפת רחבה של אנשי מקצוע שיעזרו לכם לבצע את העסקה ולקדם אותה.
במסגרת סיור משקיעים שאנחנו עורכים בארה"ב, אפשר להיפגש עם צוותי עבודה וגורמים שלוקחים חלק פעיל בהשקעות, ללמוד עליהם ולקבל את כל הפרטים הרלוונטיים אודות תפקידם ואיך הם משתלבים בהשקעה.
למה לא לעשות את זה לבד
ישנם משקיעים רבים הסבורים שחלק מהדברים שציינו כאן הם יכולים לעשות לבד או לא לעשות כלל. זו טעות. לא רק בגלל שבסופו של דבר, כל איש מקצוע שציינו יש לו חלק מהותי בהשקעה, אלא שתרומתו גדולה ועולה על עלות העסקתו. לכן אין בכך באמת חסכון אם מחליטים לעשות את הדברים לבד. להיפך, זה רק יכול לפגוע במשקיע מבחינה כלכלית.
אנחנו ממליצים לכם גם להיעזר בצוותים שלנו, הן בגלל הניסיון והידע שלהם, והן בגלל העובדה שכך יהיה הרבה יותר קל ופשוט לגבש צוות. במקום לחפש בעלי מקצוע באופן עצמאי, אפשר לקבל רשימה של גורמים רלוונטיים ולעבוד מולם בצורה ישירה.
סיכום
אם אתם מתכוונים להשקיע בנדל"ן אמריקאי, זה הזמן ליצור איתנו קשר ואנחנו במכללת CPI, נדאג לספק לכם את כל המידע הדרוש, הן על השקעות והן על יצירת צוות מנצח שילווה אתכם לאורך כל ההשקעה. אנחנו כאן לרשותכם לכל שאלה ולכל עניין.
ברגע שאתם מחליטים שברצונכם להשקיע בנדל"ן אמריקאי, אנחנו נעזור לכם לבנות צוות שילווה אתכם, תחילה בכל מה שקשור להשקעה עצמה ולאחר מכן בכל מה שקשור לנושא של שיפוץ והשבחה. ככל שתגבשו צוות מוקדם יותר, כך יגדל הסיכוי שלכם לקדם את הרכישה ולאחר מכן את השבחת הנכס.
בעיקרון זו לא חובה. ברור לכולם שמשקיע ישראלי לא יכול לבלות שבועות בארה"ב בשביל לעקוב אחרי קבלן שיפוצים והצוות שלו. לכן, אין טעם לעשות את זה. אפשר להגיע מעת לעת ואפשר גם לא להגיע כלל ולהסתמך על צילומים. יש היום מספיק כלים טכנולוגיים שיאפשרו לכם לעקוב אחרי התקדמות עבודת הקבלן.
אנחנו במכללת CPI עוזרים לכם להבין מה הסכומים הרלוונטיים לשיפוץ נכסים. באופן טבעי, כל משקיע יכול לבחור לשפץ בצורה אחרת, בהתאם ליכולותיו הכלכליות. המטרה היא לשפץ את הנכס באופן שיאפשר למכור או להשכיר אותו באופן שהמשקיע יוכל להרוויח. לכן השיפוץ לא יהיה יקר מדי מצד אחד ומצד שני גם לא זול מדי. כמובן שכל העלויות נקבעות מראש מול אנשי המקצוע.
אנחנו במכללת CPI מציעים למשקיעים שלנו עזרה בגיבוש צוות מקצועי שילווה אתם לאורך כל תהליך ההשקעה ולאחר מכן השבחת הנכס. אנחנו מכירים להם אנשי מקצוע מתאימים וביחד פועלים בשביל שהמשקיע יוכל ליהנות מהשקעה אופטימאלית.
מעבר לכך, במסגרת תוכנית הליווי גם לומדים, דרך הקורסים ודרך עבודה מול הצוות שלנו, על החשיבות של בניית צוות מנצח, מי צריך להיות בצוות וכיצד כל בעל מקצוע עוזר ותורם להצלחה של ההשקעה. כמובן שגם הצוות שלנו מעורב בתהליך, עוזר למשקיע לאתר נכס, לנתח את ההשקעה ולבצע אותה בצורה נכונה.
